創業融資の面談で聞かれること——事業計画書を「台本」にする準備の仕方

創業融資の申込みで、多くの方が一番緊張するのが担当者との面談です。「何を聞かれるのか」「うまく答えられるか」。実は、面談で聞かれることの大半は事前に分かっています。なぜなら、提出した事業計画書の内容を、本人の言葉で確認する場だからです。この記事では、定番の質問と、事業計画書を「面談の台本」に変える準備法を解説します。

質問①「自己資金は、どうやって貯めましたか？」

金額そのものより、貯め方の過程が見られます。毎月の給与から積み立ててきた通帳の履歴は、それ自体が計画性と本気度の証明です。逆に、申込み直前にまとまった入金があると「見せ金では？」という確認が入ります。親族からの援助自体は問題ありませんが、出所を正直に説明できることが大切です。取り繕った説明は、経験豊富な担当者にはまず通りません。

質問②「この事業の経験は？」

開業する業態での勤務経験は、返済能力を裏づける最重要материаルの一つです。「飲食店で10年、うち店長5年」のように、年数と役割を具体的に。数字（担当していた売上規模、部下の人数、仕入や原価の管理経験）を添えられると、さらに説得力が増します。経験が浅い場合は、フランチャイズ本部の研修、共同経営者の経験など、補う材料を正直に示します。

質問③「この売上、本当に達成できますか？」

いちばん差がつく質問です。「頑張ります」は答えになりません。売上を構成要素に分解して語れるか——飲食なら「席数12×回転1.5×客単価3,500円×営業日25日＝月商157万円」のように。さらに「開業3か月は7割で見ています」と、立ち上がりを保守的に見た第二の数字を持っていると、計画の現実性が伝わります。経費側も同じで、家賃・人件費・原価率の根拠を言えるようにしておきます。

準備の仕方——計画書を「台本」に変える3ステップ

• ①計画書の各項目に「なぜ？」を自問する——なぜこの立地か、なぜこの価格か。答えに詰まる箇所が面談の弱点
• ②想定問答を10個書き出す——上の3大質問＋「競合との違いは」「計画未達ならどうする」など
• ③一度、声に出して話す——書けることと話せることは別物。家族相手でも、専門家相手でも一度リハーサルを

まとめ

面談は、準備した人にとっては「計画を聞いてもらえる場」、準備しなかった人にとっては「厳しい質問の場」になります。事業計画書づくりの段階から面談を見据えて準備すれば、怖い場ではありません。初回相談60分無料。松戸・柏・流山・船橋・市川をはじめ首都圏で創業をお考えの方を支援しています（オンラインで全国対応も可）。

※融資の実行を保証するものではありません。審査基準・制度の内容は金融機関・時期により異なります。当事務所は融資のあっせん・仲介は行わず、事業計画書の作成支援等のコンサルティングとして支援します。